波旬:少学点,不会死

他化自在天2022-07-15 15:00:00

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每天收一份营销福利

无目的学习不如散步。

——胡适

1、

如果从目的看,

学校教育还不如散步:

人类是唯一能从无用知识的增长中获取快感的动物。

  • 学语文,能读能写就够;

  • 学数学,四则运算就够;

  • 学英语,没钱出国留学;

  • 学商科,没有家业继承;

  • 学文科,公务员没门路;

  • 学理科,研究所没门路;

  • 学工科,对口岗没门路;

如果不想毕业就失业,

就得啥活都干……


2、

如果从目的看,

业余爱好还不如散步:

当人被迫陷入和自己的志趣相冲突的庸碌无为的生活中,

作为一种姿态或一种象征,必然借助一种恶习,

因为与之相比恹恹生病更显得消极。

——《动物凶猛》

如健身、阅读、旅行……

这些看似努力上进,

其实对未来无益,

只为缓解焦虑。




3、

那么从目的看,

学习什么才好过散步?

赚钱本事就够——

因为,

没有什么钱搞不定,如果有得再加点钱……

捉住了这个主要矛盾,

一切问题就迎刃而解。

——毛主席


4、

那么从过程看,

该怎么学习赚钱本事?

鸡养大了变成鹅,

鹅养大了变成羊,

羊大了又变成牛……

——《活着》

同理,

  1. 在校学基础

  2. 打工学技术

  3. 创业学赚钱

只有分阶段学习,

过程才有针对性,

结果才有实用性——

一、在校学基础

现在的市场营销本科课程,

  • 教三十年前的理论,

  • 二十年前的实践,

  • 十年前的案例,

实用性堪称垃圾;

  • 还必修体育、、高数等,

    工作与创业中绝用不上,

    还巨浪费时间的课,

垃圾中的垃圾。


而实用的赚钱本事,

主线有且只有三条:

  1. 做营销事,

  2. 做营销人,

    ——会做事做人,所以升职加薪猛;

  3. 赚营销钱。

    ——会赚钱,创业并财务自由就快。


所以,

大一到大四的大纲,

应该这样才不垃圾:


大一,

重点是从空间上建立市场营销的思维框架,

从空间上建立市场营销的学习框架,

为终身学习打下坚实基础。

1、理论课:

上学期:

  • 必修:《市场营销原理
    https://item.jd.com/11736232.html

    为什么菲利普科特勒被称为市场营销之父?

    1、不仅因为 《市场营销原理》被再版16版,

    2、而因为提出营销基本框架:营销=STP+4P+CRM(Segmentation市场细分、Targeting市场选择、Positioning心智定位、Product产品、Price价值、Promotion宣传、Place渠道、CRM顾客关系)

    让营销由文案的雕虫小技,上升为系统套路。
    所以先学透这本书,
    致敬市场营销之父,

    打下坚实理论基础。

  • 选修:《市场营销干法
    我对营销基本框架的注解,
    市场、价值、产品、品牌、
    渠道、媒体、顾客的捷径……
    有助于理解市场营销原理。

下学期:

  • 人性Plus之破体无形剑气

    人性是营销与赚钱的根本问题,
    人性是营销与赚钱的终极答案。
    在上学期略懂营销之后,
    有必要趁热打铁学B面。

  • 《中国营销史》

    根据这篇文章来丰满:

    https://www.zhihu.com/question/20187136/answer/250344477

    掌握过去,把握未来。

2、实践课

上学期:

  • 营销案例拆解
    学会了案例的拆解,

    就能做自己的老师,
    学习效果就能倍增。

下学习:

  • 营销学习体系
    建立了学习的体系,

    就能自己终生学习,
    终身领先同行一截。

3、案例课

  • 《年度营销案例(20XX版)》

    2016营销史的分法,
    (与
    2017营销史),

    讲当年营销事件,

    更与时俱进。


大二,

重点是看透市场营销的框架的背面:

从人性,与顾客关系的视角,

锻炼对营销的洞见。

1、理论课:

上学期:

  • 人性营销原理
    营销、职场、创业,
    用好九九种人性,
    就能事半功倍。

下学期:

  • 真顾客关系学

    诱惑、控制、压榨顾客,

    是任何时代的营销红利。

2、实践课

上学期:

  • 玩赚线下

    线下的拉客、锁客、吃客套路,
    辅助理解人性原理与顾客关系。

下学期:

  • 《玩赚线上》

    主要讲互联网时代的网赚套路,

    与移动互联网时代的微商套路,

    辅助理解人性原理与顾客关系。

3、案例课

  • 《年度营销案例(20XX版)


大三,

重点是培养「成名」的能力,

太多营销人被拴在岗位上,

其实因为不懂自我宣传。

1、理论课:

上学期:

  • 炒作营销学

    贯穿产品、品牌、人物、事件,
    能打通销售与市场的经典套路。

下学期:

  • 资源纵横学
    学了点赚钱的技术,
    尽早培养资源意识,
    不错过大树早成功。

2、实践课

  • 自媒体社群营销》

  • 游戏化营销

吃透内容经济,

无论职场争名,

还是创业夺利,

都能占到先机。

3、案例课

《年度营销案例(20XX版)》


大四

重点是培养「夺利」的能力,

能为老板赚钱才能升职加薪,

能为自己赚钱才能财务自由。

1、理论课:

  • 《五年职场三年创业》

    营销捷径之神足经改,

    打工前看透职场与创业,

    能少走几年弯路就少走。

2、实践课

  • 《见习营销总监手册》(选修选项1)

    (整合销售文案公关运营团队增长课)

    让学生进入职场之后,遇到问题能自己出解决方案。

  • 选品亚文化营销》(选修选项2)
    选赚钱品类、赚钱产品的价值观,
    尽早搞定好产品,尽早自己创业。

  • 灰产套白狼营销》(选修选项3)
    捞偏门赚点零花钱,
    挺过薪水低的初期。

  • 低线营销》(选修选项3)
    给回乡发展的,
    玩赚低线退路。

3、案例课

  • 2018赚法之神行百变
    不再讲上一年营销史了,
    该讲当年的营销赚法,
    让毕业生选对行业,
    能自己创造历史。


总之

让白人决定黑人该不该做奴隶,

让男人决定女人该不该受教育,

让异性恋决定同性恋能不能爱,

都是十分荒谬的。

 ——李银河

同理,

  • 一群不曾被升职加薪、

  • 不曾创业成功或失败、

  • 所以靠微薄工资维生、

的中华田园学院派教营销,

不仅十分不实用与垃圾的,

更辱没了营销这赚钱手艺。

毕竟,

读书是学习,使用也是学习,

而且是更加重要的学习。

——毛爷爷说了算

只有这样才能,

有才同时有钱。


二、打工学技术

说的是有梦想的年轻人太多,

北上广深的地铁都装不下了;

而大多数梦想又注定要破碎,

他们必须非常努力,

才能看起来智商低下,

不然别人觉得他们是懒。

因为非营销工作都有天花板——

  • 因为你资深再搬的也还是砖,

    在老板看来也是「成本」;

  • 因为最难的是创业初期,

    不凭营销搞定现金流,

    懂产品甚至有资源,

    也远水难解近渴。


所以,

从做职场新人,

到你自主创业,

学习清单如下:

  1. 老板技术

  2. 销售技术

  3. 流量技术

  4. 转化技术

  5. 内容技术

  6. 管理技术

  7. 传播技术

  8. 模式技术

  9. 货源技术

  10. 需求技术


1、老板技术 

参考「看透老板专场」, 

当你还是职场新人,

老板就是你的老师。

如果老板是文案党、团队控、愿景狂,

那么别谈创业了……

有用的职场技能,

你都学不到多少。


所以,

在投简历之前,

或收Offer之前,

先人肉搜老板,

给老板打个分:

  1. 重心在市场端(30分)

    贾跃亭那样的会计,

    往大了说不懂市场,

    给不了你创业项目。

  2. 营销体系出身(30分)
    贾跃亭那样的会计,

    往小了说不懂套路,

    教不了你创业实操。

  3. 有十万以上粉丝(20分)

    证明他没停止学习——
    否则吸不来这些粉。

  4. 把团队当手脚用(20分)

    证明他没停止实践——

    否则请职业经理人。

然后,

  • 不及格的老板,
    哪怕给狗干,

    都不给他干,

    浪费青春。

  • 及格的老板,

    复制成功专场

    将他榨干。


2、销售技术

作为职场新人,

脏活累活都是你干……

与其作为文员,

服侍办公室的傻逼;

不如主动请缨,

做销售去建功立业,

顺便了解客户。

当你是顶尖销售员,

  1. 让同事闭嘴,让老板重视;

  2. 积累大客户,跳槽或创业;

  3. 有可能速升,销售管理层。


所以得学销售技术,

  • 理论参考:

    新式销售专场

    NLP攻心销售术

  • 实操参考:

    为某保险代理而写,教你破冰

    为大特保而写,教你人性拉销

    为某妇产医院大客户销售而写


3、流量技术

职场阶段的流量学习分为两阶段:

  1. 掌握公司之前的引流技术,

    (所以得跟牛逼的老板)

  2. 根据「流量之如来神掌」,

    向老板提案新流量入口,

    花老板钱,试自己错,

    手握越多流量入口,
    创业越十拿九稳……


4、转化技术

当你搞定了流量之后,

主要矛盾就移到转化率——

因为销量=流量×转化率,

搞定了转化率销量就上去,

从看似垃圾的流量中炼出金……

  • 既能提升你对上司与老板价值,

  • 又能减少你创业后对流量的依赖。

那么,怎么学转化率?

  • 先学「转化之阴阳和合散」吃干现有流量,

  • 再学吃透垃圾流量抹净吃不下的的垃圾流量,


5、内容技术

出内容的技术,

越早学习越好——

因为无论升职加薪,

还是想要自己创业,

出内容是标配技能。


但内容这玩意,

一分学九分练:

报多少文案班,

最多像出文案之左右互搏」,

教点内容技巧;

如果输入不够,

还是不能输出……


所以得,

边输入,

边输出:

  1. 先练解书
    就像罗辑思维,
    把一本十万字的书,
    浓缩为一千字,
    自然就能称为干货。

  2. 再练汇总

    比如微博大V「逼乎」,

    靠截知乎的图收获百万粉丝:

    http://weibo.com/u/5655108084

  3. 然后点评

    练好点评就有切入的视角,用解书与汇总就能出内容。

    所以常到知乎回答各类关于「如何评价」的问题:

    https://www.zhihu.com/topic/19760570/newest


6、管理技术

当你进入管理岗,

哪怕下属一两个,

都要练一把管理。

因为如果想创业,

管理技能是必修:

  • 若你不剥削员工,

    员工就得剥削你……

    不趁有老板买单,

    用老板的人来练;

  • 就得花自己的钱,

    用自己的人来练。

怎么学管理技术?

  1. 提升管理的「效率」——

    所谓效率,

    就是单位时间内,

    让团队能完成更多的工作:

    边学边练「营销工具之御剑术」。

    到把机器当人用,把人当机器用得自然。

  2. 提升管理的「效能」——

    所谓效能,

    就是单位时间内,

    让团队能创造更多的价值:

    还得边学边练「团队管理牧蛇阵」。

    别用员工勤奋,掩饰自己无能,像大多管理者……


7、传播技术

传播是创业公司永远的痛:

当你没啥知名度的时候,

不在媒体关注列表里,

这时要被媒体报导,

  1. 除了买美通社发稿,直接进入列表:

    http://www.prnasia.com/services/distribute/cn/

  2. 或直接买KOL发文,借用别人列表:

    http://www.newrank.cn/public/info/list.html?period=day&type=data

都他妈要花钱啊……


所以趁还在职场,

公司有品牌有钱,

  • 学用2018大鸡创意建议」出创意,

  • 学用「公关之乾坤小挪移」攒资源,

创业时候求报导,

能相对容易一些。


8、模式技术

  1. 有一种可能性,

    你把销售流量内容传播都做了,

    受众来了不少,但销售额不涨……

  2. 这时你还得学榨干顾客的模式:
    团结顾客靠金钱」,

  3. 当你跑通了变现流程,

    这样当你自己创业时,

    就能直接套用,

    就不愁现金流。


9、货源技术

学到这你已经很会卖了。

但创业具体该卖什么呢?

除了「低线发财之物」,

以下网站给你货源灵感:

  1. haodanku.com找点好货,
    佣金比例高,说明成本低,
    淘客销量好,说明市场大。

  2. wg.1688.com玩一件代发。
    微商货源的源头,

    还没多少人知道,
    够你玩好微商了。

  3. jinkou.1688.com一件铺货。
    国内顾客多多少少崇洋媚外。

    这里有便宜货没多少人知道,

    够吃透这信息差赚第一桶金。


10、需求技术

如果有更大的野心,

或被签了竞业条款,

不得不开发新市场……

到这时你还得学习:

提客单价专场」,

快速找到市场缝隙,

做根据地厉兵秣马。


总之,

从做职场新人,

到你自主创业,

学习清单很长:

  1. 老板技术

  2. 销售技术

  3. 流量技术

  4. 转化技术

  5. 内容技术

  6. 传播技术

  7. 管理技术

  8. 模式技术

  9. 货源技术

  10. 需求技术

  11. ……

好在,

读书是学习,使用也是学习,

而且是更加重要的学习。

——毛爷爷说了算

按上述顺序学习,

从打工到创业,

是时间问题。

三、创业学赚钱

所以去年把获投2000万的神奇百货做垮的少女CEO王凯歆,

复出后,做的项目不是操中产的二元期权盘,就是操女屌丝的微整形小贷盘……她说:

创业是最苦逼、最浪费时间的事,最后钱也没赚到,越努力越傻!要想赚大钱,就要去思考人性的弱点!

  • 小庄家都在造盘口,让韭菜们接盘,一单赚几万几十万——于是你看好的所谓项目,多半是把你当韭菜,猛割你一刀的,

  • 大庄家则在造风口,等下一轮接风,一单赚几百几千万——于是你看好的所谓风口,多半是让你当陪跑,突出他自己的。

商业无非:庄家哄骗子、骗子骗傻子——但2018年的问题,不是骗子太多,傻子不够用了;而是庄家太多,连骗子都不够用了……


所以2018,

99%的创业,

是去当炮灰的,

已经不是啥好词……

用「赚钱格局」看,

满满都是庄家与骗子。

要先学会分辨,然后再去信任。

——《后会无期》

创业到创富,

不要当炮灰,

需要攒炮火,

弹药库如下:


1、创富的心态:

古话说,神存富贵,始轻取黄金……

  • 内心强大

    既要强大自己的内心;

  • 人性Plus之破体无形剑气

    又要操纵别人的人性。


2、创富的准备:

没有准备充分,

就在准备失败。

赚小钱、赚中钱、赚大钱所需准备不同,

如果任意一项都没准备充分:

  1. 小赚靠才华

  2. 中赚靠资源

  3. 大赚靠机会

继续打工非坏事。

打工直到你想通透,

营销之三十六计」。


3、创富的方向

方向不对,努力白费。

  • 2018赚法之神行百变

    2018年推荐24个创业项目供你任选;

  • 如果都不满意可以自己提创业项目;

  • 第一桶金

    也可以借鉴别人成功的创业项目。


4、创富的本事

没有第二把刀的人,没有资格成为杀手。

如果方向的刀不够利,

就用技术的刀来代替:

  • 流量如来神掌转化阴阳和合散

    当你能提升销售额=流量×转化率×客单价,

    就算项目再差也能卖货赚钱;

  • 炒作之天外飞仙

    当你能提升品牌=炒物+炒牌+炒人+炒事,

    就算项目再差也能招商赚钱。

  • 人性Plus课之破体无形剑气

    任何市场都是一样,

    只要还有一分钱利润,

    低价竞争对手就会进入,

    用比你更低的价格抢顾客……
    项目好差都得用人性防对手:

    1、用鸟笼效应吸客

    猎奇、盲从、共鸣都是低价给不了的;

    2、用二八法则初购

    必须品、装逼品也都是低价给不了的;
    3、用前景理论复购

    触点、利益、情感锁客让顾客不流失;

    4、用即时反馈裂变

    零风险、傻瓜化、高回报让你有新客;

    5、用超级反馈投资

    马斯诺需求层次让你发展代理有新客。

    让低价竞争对手都拿你没辙。


5、创富的效率

不能大鱼吃小鱼,

起码快鱼吃慢鱼,

否则就吃不到鱼。

  • 2018干法之喀秋莎火箭炮

    极致提升策划效率;

  • 营销工具御剑术

    极致提升执行效率;

  • 团队管理牧蛇阵

    极致提升管理效率。

总之,

从创业到创富,

学习清单很长:

  • 心态

  • 准备

  • 方向

  • 本事

  • 效率

好在,

读书是学习,使用也是学习,

而且是更加重要的学习。

——毛爷爷说了算

按上述顺序学习,

从创业到创富,

是时间问题。


四、学成再单干

鸡养大了变成鹅,

鹅养大了变成羊,

羊大了又变成牛……

——《活着》

当你,

  1. 在校学基础

  2. 打工学技术

  3. 创业学赚钱

已经分阶段学习,

过程就有针对性,

结果就有实用性,

学成是时间问题。


而当你学成之后,

单干至少年赚百万……

那就再来单干主题周:

  1. 昨天,『收起你那自以为是的努力

    生而为羊,你很抱歉……

  2. 今天,『少学点,不会死』

    想单干,你得学什么?

  3. 明天,『少要点,不会死』

    想单干,你得要什么?

  4. 下周三,『少做点,不会死』
    想单干,你得做什么?

  5. 下周四,『单干准备总集篇』
    总结之前公开,
    单干所需准备。

  6. 下周五,第43堂魔王课开讲:

「单干之越女神剑」——

个人命运当然靠自我奋斗,

但是也要考虑历史的进程。

说的是人为刀俎,我为鱼肉;不任人鱼肉,就手持刀俎……

想要和老板、合作伙伴、时代谈条件的资格?

得单干都强到「三千越甲不可敌」,

先握紧你的越女神剑。


预计在下周五开讲,

你可以先进群预热,

点此报名第43-66共24堂魔王课

不仅可获之前的讲义与资料,

还可与群里的699位同学,

交友交换资源与技术,

勇于在别无选择中,

毅然杀出一条生路。