这位企业家离世,他将2元生意做到190亿,曾被宝洁称作真正对手

海蓝资本2021-05-02 12:01:39


“虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暂的,一辈子能做成一件事也就了不起了。”

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7月11日晚间,纳爱斯集团官网发布讣告:纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传先生因病医治无效,于7月11日14时52分逝世,享年66岁。


据部分媒体报道,庄启传在2016年底时,身体就出现了问题。庄启传病故后,纳爱斯集团定于7月15日6时30分,在丽水市举行追悼会。同时,公司工作人员向《每日经济新闻》表示,目前公司管理层班子稳定,公司运转正常,请关心企业发展的各界不必担心。


浙江第一代企业家


“他性格硬朗、意志坚定,有着远大的理想,并且一旦确立目标,千难万险也挡不住他前进的脚步。”7月11日晚间,浙商博物馆馆长杨轶清向《每日经济新闻》记者谈及对庄启传的印象时表示,“作为浙江第一代企业家,庄启传的身上有着闪亮的浙商精神。”


庄启传与纳爱斯的故事源于1968年,那一年,一批老干部创建了纳爱斯的前身地方国营丽水五七化工厂,只生产单一的产品——肥皂。 


据公开资料,庄启传出生于1952年9月,浙江丽水人。


1971年,19岁的庄启传进入这家化工厂成为工人,随后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长,那一年,谁都不会想到就是这个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。 


1985年1月,丽水化工厂民主选举厂长。其时,“文凭热”正兴盛,选谁当厂长,少不了要问问他什么学历。可在丽水化工厂,工人们偏是选上了初中文化水平的庄启传。工人们了解他:这青年有股犟脾气,干啥都想争第一。 


1987年3月30日的《浙江日报》刊登了一篇题为《敢创第一的厂长》的文章——其中描绘了这样一段故事。庄启传当选厂长的头一天,就在职工大会上亮出他的心愿,“我决不当守摊子的厂长,而要使工厂的产值、利润、文明办厂、产品质量在全地区名列第一!” 


寥寥数语就勾勒出了一个满是“犟劲”的庄启传。


1989年,时任厂长的庄启传到香港考察,获悉一种英国香皂以独特的香型和外观席卷欧美,并打入了亚洲市场。


回厂后,庄启传立即组织人员进行技术攻关,生产出来的产品皂体细腻、留香持久,多项指标与“力士”难分伯仲,且售价仅为同类产品的一半,由此刺激了人们的购买欲望。在“妈咪,好香”的广告语中,“纳爱斯”香皂一炮走红。 


随后,庄启传敏锐地把握商机,对传统的洗衣皂进行改质改性,掀起了一场洗衣“革命”——推出的“雕牌”超能皂去污力强、外观漂亮、不伤皮肤、洗后织物能散发幽香,从视觉、嗅觉、触觉上给人全新的感受。这只“雕”迅速飞入千家万户,并被世界卫生组织推荐为首选劳工皂,洗衣皂“老面孔”自此逐渐淡出。 


彼时,全国的煤炭资源紧张,没有煤炭就得停工,于是庄启传就让工人们用木柴代替煤炭。而在这位不认命的厂长带领下,这家曾濒临倒闭的工厂迎来新生。


1991年,庄启传引进瑞士先进技术,开发出纳爱斯香皂,售价只有进口香皂的一半,创出了化工厂第一块名牌。


1992年,庄启传敏锐把握商机,与香港丽康发展有限公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”,将突破点锁定在洗衣皂上,最终推出了“雕牌”超能皂,随后这只“雕”迅速飞入了千家万户。


当时庄启传在报纸上刊登广告,只要读者买到报纸,并且将纳爱斯的优惠券剪下来去商店就能领到一块肥皂。


难得的是,在成为中国肥皂行业“龙头”后,庄启传依然坚持初心,庄启传曾说:“虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暂的,一辈子能做成一件事也就了不起了。”


浙商博物馆馆长杨轶清曾向《每日经济新闻》记者这样评价庄启传,庄启传是一个非常务实创新的人。尽管他有远大目标,但他能把企业管理中的每一个细节做好。


引起宝洁关注


当许多企业借助资产重组“做大”时,纳爱斯却始终埋头于主业,用优势扩张发展自己。用庄启传的话说,“只有适合自己做的事,才是最佳选择。” 


纳爱斯曾经的一则电视广告描述失业的母亲在街上找工作,小女孩用“一点点雕牌洗衣粉就洗好多好多的衣服”。而这也一直是纳爱斯的成功策略。强调“只用对的,不选贵的”的雕牌成为日后宝洁最重要的竞争对手之一,甚至迫使汰渍在中国市场降价并且重新定位。


而中国日化市场竞争激烈,纳爱斯不仅面对立白、蓝月亮这样的本土品牌,还有宝洁这样的国际巨头。


公开报道显示,宝洁全球总裁看到了纳爱斯雕牌洗衣粉的“懂事篇”电视广告,深有感触地讲了两点:一是他明白了为什么水都没有流到的地方,雕牌洗衣粉都卖进去了;二是纳爱斯是个很有文化底蕴的公司,今后宝洁在中国的真正对手就是它。


或许许多人不知道,其实纳爱斯这名字,是庄启传的父亲,在丽水中学当了30多年教师的庄祖定起的。英语NICE,美好、善良的意思。而时至今日,纳爱斯及其旗下的雕牌、超能等品牌,早已经成为了中国人日常生活中不可缺少的产品,但庄启传仍是十分低调。


2015年,在经济不景气的大环境下,纳爱斯销售额超过190亿,在2016年1月31日的股东大会,庄启传曾如此表示,“纳爱斯花了47年成长到今天的规模,但新的一年,我们要翻番,再造一个纳爱斯。”


遗憾的是从2016年起,庄启传的身体已经出现问题。


曾有媒体报道,在庄启传的办公室墙上,贴着:“海纳百川,有容乃大。居于低位而不卑,吸纳百川而不满。唯其不争,天下莫能与其争”,而这似乎也正是庄启传最欣赏的一句话,或正是“水性”的精神,使得庄启传能够带领纳爱斯,走过了数十年的风雨人生。


附:庄启传十大语录


1、洗涤用品为什么会打价格战?在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择,如果不能在产品上创新,这个瓶颈不突破,就难以有胜出者。


2、卖便宜货做大市场不是本事,只有高附加值产品也能卖得最大,才是英雄。


3、能活下来就是胜利。但纳爱斯不仅要活下来,更要求逆势增长,而且是翻番增长。


4、再造一个纳爱斯,要在中国的商业土壤上成长为世界级企业。我们有这个信心,有这个条件,也有这个能力!


5、纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买,唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。


6、翻番是一个机遇,你抓住一次机遇,就可以实现一次跨越。


7、企业发展总是一次次碰到机遇,一次次抓住,一步步跨越上来的。


8、机遇永远存在,只要你努力,你会碰到更大的机遇。


9、只有通过奋斗,才能改变自己的人生!


10、但凡害怕竞争的行业,必有无限成长的市场空间。


我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过


资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。


学习股权术:

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中?

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?


企业如何进行股权配置:

1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


对外融资、对内激励:

除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。   


华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!


15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)


股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线:


1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请解散公司


企业家不懂股权筹划将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人

2.同床异梦,同室操戈

3.养大儿子叫别人爹,小肥羊管肯德基叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会,去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大


企业如何进行股权融资:

1、有人投资你企业,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

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3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

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