贸易商也能把社交APP玩成“淘宝”

外贸通宝2021-10-11 13:27:18

Instagram,简称ins。全世界都十分流行的照片类社交APP,2012年被Facebook以10亿美元收购之后,至今用户数量已经突破了10亿关口。一个以照片类起步的社交APP比起Facebook也毫不逊色。

这也是Facebook旗下第4个达到10亿月活跃用户的应用,前三个应用为Facebook、WhatsApp、Messenger。



Ins上的流量让人咂舌,国内外大概有800位明星都在玩。记得贾斯汀比伯,开了一个ins居然给ins带来了100w的粉丝。更直接效应是,曾经在ins上将一名17岁的西班牙学生的照片放到了自己的Ins上并问到:“我的天啊,她是谁!”之后,这个名叫辛蒂·金伯利漂亮的少女立马爆红,还成了一名专业模特,接到了无数的代言。

(就是这个妹纸~)


这么一个自带流量的社交APP,自然就引来越来越多的商家、企业和用户开始利用这个社交平台来营销,甚至开店出售自己的商品。用户们应该都不陌生,像微博上铺天盖地的广告,还有“微店”这样的个人小店就是基于微信平台上衍生出来的。


听到很多人在抱怨,说B2B在Ins这样的社交上应该很难玩的起来吧,谁会在通过社交平台上去买咖啡灌装机、五金产品?


证明时间到了,就给大家献上之前写的两篇文章:

真实案例:咖啡灌装机出口企业是如何通过FACEBOOK获得询盘?

哇,这家公司竟然靠广告投资回报率翻了20倍!


这里面的几个案例,主要是为了告诉大家,即使你是做B2B,是外贸生产企业的依然可以在社交平台上玩的风生水起、大获成功!!



像Facebook,在找到精准客户、抓住客户注意力方面,具有绝对的优势。这么大流量的社交APP有最广的触及,有最爱积极互动的用户,有最精准的客户群体,有最自然的付费广告投放,从而获得些大量的关注、点赞、询盘。

Ins比起facebook,更有眼球经济!也没有过重明显的商业味,Ins本身只集中在照片上,会让用户更加专注产品本身,更像是精选一类风格产品的精选店。


据调查国际站视觉营销能占引流的30%,专业的装修定制整个页面的布局,更符合国外买家的浏览习惯,增加旺铺主动营销的元素,快速与买家建立信任,提高买家浏览体验和访问深度,引导客户带泪更多的询盘转化。



怎么好好操作ins,做营销呢?下面几招教你:


1、对Ins账号的操作,要更像“人”的操作

 

很多营销人员,一天都在comment,like,follow,你说这种操作,像个人吗?大量的spam操作,导致的动作太频繁,Ins就会对你的账号进行惩罚。


不过也不能中断发布,中断发布就是指有些人的帖子,几天发布一个,3天一次,一周一次,甚至更久一次,时间太久必然会导致用户的粘性下降,用户的活跃度减低。建议,一天的帖子发布不要超过3张。



2、做好第一印象


就像大家在做亚马逊的时候,都知道主图很重要,在做Google的搜索排名的时候,都知道 Title,description 很重要,Ins同样也是这个道理。


封面、帖子(把图片和小视频混合起来发)、简介这些同样重要,用户看了你的简介是不是立刻就知道了,“ 你是干嘛的? 你的使命是什么?用户在哪里可以了解的更多”。

比如每次更新帖子之后,就把简介里面的地址换成你landing page的地址,这样用户就可以顺利的找到你了,搞到更多的网站订阅,为giveaway做一个入口等等都可以 。  



3、加强文案描述、帖子参与度


你发布的帖子文案可不能太缺乏描述了!另外也不能让自己的帖子参与度变低,参与度变低是会影响到你的帖子的曝光。记住一点,Ins可是被Facebook收购了,Facebook更擅长监测用户的交互性,也就是说一旦这个帖子缺乏参与度,那么你的这个帖子出现在对方的news feed的机会就越少。


反过来,如果你的粉丝,经常跟你的帖子进行互动(点赞,评论),联系非常的频繁,那么这样的信息是能被ins抓取到的,更多的参与度(交互),意味着更多的曝光量。


对用户的评论,进行及时的回复;多问问题 ;参加竞猜和问卷调查;讲故事;call to action,这些策略都是可以活跃帖子的。用户的积累当然是体现在每一个细节点上,所以做好每一个营销的点,就非常的重要。



4、销售性质不要太强了


我们建Ins账号其实就是为了销售,但是天天提起销售,那也没意思了。文案可以有故事性,带点销售的性质,这样不会觉得太突兀。



 5、跟一些帐号做交叉推广 


多找一些机会跟其他的品牌做交叉推广,举个例子,如果你是开啤酒厂的,就可以去跟一些酒吧互相做一些交叉推广,试着去联系跟你等级差不多的帐号。

就像是微信互推那样。



6、用好Hashtag 
  
Hashtag不代表加越多越好,找一些跟产品相关的热度比较高的hashtag加到你的贴文中, top-hashtags.com, tagforlikes.com可以查到最热的hashtag 。



 7、Instagram广告 


ins广告和Facebook广告一样可以选择受众,抓出你产品的受众,现在ins的广告效果总的来说应该是比Facebook要好一些的。

 

8、找一些广告大号帮你发帖 
  
找红人发帖可以说是ins发帖最便宜的方式了,不过在找大号发帖之前,首先要保证你的帐号有一些吸引人的内容,之后就可以开始去找红人了。



90%的信息传送到大脑上研究表明,大脑处理视觉内容的速度比文字内容快60000倍 ;40%的人反映视觉营销比纯文本更有用 ;选择比努力更重要。找对社会化平台,早点布局总是对的。 


So,你开始玩instagram了么?

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