淘宝拼团助你打造爆款

慧博和合2021-04-10 09:25:32

 


【店铺背景】



 产品类目:美容护肤/美体/精油      代购

 店铺等级: C店2皇冠   目前已成长为3皇冠

  店铺特点: 店铺为德国护肤品代购产品,利润低,客户在直通车和钻展没有预算投入,因做的是代购服务,所以客户注重微信群的新老客户维护。

 

【运营思路】

 

 

1、 分析店铺:


1) 首先店铺SKU较为丰富,动销过的产品较多,但爆款不够突出。

2) 客户注意新老客户的微信维护,这为之后的变现转化提供了有力后盾。

3) 代购商品价格从几元到几百元均有上架,活动宝贝的选择将是日后运营的重点。


2、 运营思路


1) 该客户类目已开放当下最新功能拼团功能,且客户产品隶属常规消费品,很适合这类拼团人群所需。所以计划采用拼团打造爆款。

2) 因店铺没有直钻的收费推广,所以保持与客户沟通,以便适时通过直播方式,促进宝贝的转化与拉新,不断增加宝贝权重,提高店铺的自然流量。

 

【拼团实操过程】

 


1、 设置拼团


首先声明,淘宝拼团当前只有部分类目开启,同时因淘宝拼团刚推出不久,所以小编也为了自己以后的再回忆,此处再啰嗦一下设置过程,建议大家在玩转拼团之前,一定细看FAQ,详细了解拼团功能再做实战实操。


1.1 通过卖家中心-营销中心-拼团

 


1.2 进入后可以看到创建活动选择,然后就可以选择宝贝进行拼团活动了,活动可以选择优惠力度和起团人数。

 


   关于这一环节设置,有如下一些注意需知悉,当然具体规则可能会随着淘宝拼团功能的进一步完善会不断更新变化,需以最新规则为准。


1) 活动时间不能超过14天,并且活动结束后同种宝贝需要第二天才能重新报名拼团活动。

2) 成功进行拼团的宝贝,与除店铺优惠劵外的优惠活动不能同时进行。


2、 设置完成后,无需审核,活动按期上线。


3、 拼团活动的成败,设置简单,重点在于拼团活动的宣传推广,因该店铺客户一直注重新老客户的微信维护,所以借助于此,通过以下几个方式进行推广宣传:


3.1 微信推广

掌柜通过朋友圈和微信群通知已加微信的老顾客,拼团后访客会得到一个淘口令链接,掌柜安排专人引导顾客发布链接到微信等聊天工具与亲朋好友一起购买。

 


3.2 微淘推广


发送微淘给店铺粉丝,介绍拼团宝贝的特点和优惠力度,为了提高微淘的关注度可以配合微淘营销活动进行。


3.3 淘宝群推广


将拼团活动信息发送到淘宝群,并且利用淘宝群的营销活动可以发布拼团卡片到淘宝群首端,让进群了解活动的访客随时留意到拼团活动。        

 

 


3.4 直播推广


有进行直播活动的店铺可以在直通时发布拼团宝贝,带动直播粉丝点击进去拼团购买。


3.5 店内活动海报宣传


淘宝拼团不能直接设置到首页或者详情页位置,只能通过链接的方式来进入拼团活动页面,所以我通过另行制作拼团活动图及链接展示到详情页和店铺首页进行宣传。

 

【拼团效果】

 

1、 拼团前后活动款销量

 

 


2、 支付成交额

 


3、 拼团与直播的结合,补充了站外拉新,增加宝贝收藏与加购,很大程度增加了宝贝权重,最终带动全店自然流量的变化

 

 


【总结】

 


1、 做电商就要关注淘宝的变化,紧跟步伐紧抓趋势,淘宝拼团为新推出的功能,虽然还不是完全成熟,同时也需要其它的配合才能效果出其,但至少也是一个爆款的新利器。多学习多交流,相信淘宝会推出更多官方拼团活动,店铺将有机会获得更多公域流量。


2、 一个店铺的持续成长,关键指标是自然搜索是持续上升。之前我们大多是通过直钻的精准人群来对宝贝进行加权,最终通过主推宝贝来影响自然搜索带动全店流量,但若店铺因某种原因不能靠直钻带动,就要靠其它运营方式增强店铺站外拉新,增加宝贝收藏加购及转化权重,来带动自然搜索权重,最终让店铺持续增涨。所以拼团与直播的结合也是一个完美新方式。


3、 拼团还有以下不足,以供自己进一步熟悉:


1) 无法发布到详情页进行拼团邀请。

2) 由于拼团选项替换了加购选项,宝贝不能放入购物车。

3) 拼团信息不够醒目,访客容易看漏已起的拼团邀请而自己起团,导致多人起团但少人成功拼团,所以需要微信客户群的口令拉新,促进转化。


4、 虽有诸多不足,但个人仍有如下感悟:


1) 打爆款,让新品借助拼团优惠突破0销量,快速积累基础销量。

2) 库存商品不再头疼,虽是降价的清仓活动,但由于能起到薄利多销的效果,所以减少了卖家的损失,同时分享效果能拉动站外流量。

3) 集市店拼团价不影响30天最低成交价,所以不需要担心拼团活动的优惠会影响其他活动报名。

 

注: 

本案例思路与实操过程仅站在借助淘宝拼团新功能助力爆款的角度撰写,更多是对自我过程的总结,实际活动的成功离不开客户前期的老客户维护工作。打造爆款并非只有这一途径,喜欢交流的拼团的同学或交流打造爆款的同学都可以一起交流,共同探讨,一起成长。


 

本案例关键词:代购  护肤品  淘宝拼团 爆款


旺旺: 慧博和合