弄懂淘宝搜索排名的规则,销量翻倍!

起个名这么难DS2021-05-02 12:43:44

 

2016年,我从深圳回武汉之后,一直在寻找新的电商创业项目。我从来都没想过去找工作上班,那时候老鹰跟黄药师还在坚持着做电商,肉肉去了一家做3C数码配件的电商公司,那家店是卖手机壳的,一天可以卖两三千单,是武汉卖的前三名的一个天猫店。

我回来之后,肉肉就跟我们说了做手机壳的事情,一些大概的方向,还有大致的要怎么去做,都跟我们说了一下,然后我们就决定一起来做电商卖手机壳,武汉有个大智路,在华中科技城那边,全部都是卖3C数码配件的还有卖手机的,我们就把目标放在了那边,因为手机有很多个型号,三星的有七八十种,华为的有三四十种,小米的,魅族的,苹果的。我们最后筛选一番,决定了我们卖其中的400种。

【自己打孔自己卖】

跟常规的做法不一样,我们做零售的时候,一个必备的要素就是不管卖什么,绝对不囤货,因为一压货,就会成为我们的累赘。到最后卖不出去的话绝对就是扔掉,我们就搬到了市场旁边,那个时候就很流行卖皮套,就是手机保护套,所有的皮套都不是原装,是一个透明壳硅胶壳后面再粘上皮套,我们就去买透明壳跟皮套,自己买钻孔的工具。

 

因为我们买回来的皮套都是完整的,我们需要根据不同的型号来钻孔,最后再用502把皮套粘在手机壳上,一个硅胶套的进价大概要1块5到两块之间,皮套要七八块到十块之间,整个的要十三五块左右的成本,再加上邮费我们一个卖39块钱,一个就赚20块钱,我们每个店的款式特别多,做3C数码配件就是只要款式多,标题正常的优化上去,每个人都有可能会买。

我们一开始就很清楚自己的定位,比泛不比精。比如说那时候苹果手机只有5C、5S,一般别人如果搜苹果手机壳,肯定是搜不到我们店里来的,因为卖的人太多,但是如果我们卖一个中兴L851T的型号的手机壳,可能用这款手机的人只有几百个人,但是在网上卖的人可能就几十家店,我们能卖出去的几率肯定就大一些,所以我们每天就上很多种的型号的手机壳。

【发现淘宝搜索规则】

也是在那个时候,我开始发现这样的淘宝搜索排名的秘密,如果同一个单品,反复以不同的关键词出现的话,被访客看到的概率就会大很多,成交率自然也就高了。

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